{"id":26702,"date":"2025-12-19T10:55:35","date_gmt":"2025-12-19T09:55:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unither-pharma.biz\/uso-de-tecnologias-diferenciadas-de-administracao-de-medicamentos-para-proporcionar-vantagens-competitivas\/"},"modified":"2026-02-25T14:14:54","modified_gmt":"2026-02-25T13:14:54","slug":"uso-de-tecnologias-diferenciadas-de-administracao-de-medicamentos-para-proporcionar-vantagens-competitivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unither-pharma.biz\/pt-br\/uso-de-tecnologias-diferenciadas-de-administracao-de-medicamentos-para-proporcionar-vantagens-competitivas\/","title":{"rendered":"Uso de tecnologias diferenciadas de administra\u00e7\u00e3o de medicamentos para proporcionar vantagens competitivas"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.unither-pharma.fr\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pharma-intell-700x545.png\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.unither-pharma.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Unither_Roundtable_1912_FINAL.pdf\">Baixar PDF<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As novas tecnologias de administra\u00e7\u00e3o de medicamentos permitem que fabricantes de todos os tipos obtenham uma vantagem competitiva ao atender melhor \u00e0s necessidades de pacientes, m\u00e9dicos e enfermeiros e do sistema de sa\u00fade como um todo. Ao reformular os ingredientes em formas de dosagem mais convenientes, os fabricantes de marca podem defender as franquias existentes, as empresas de gen\u00e9ricos podem melhorar os produtos j\u00e1 existentes e as empresas de sa\u00fade do consumidor podem se destacar e obter pre\u00e7os mais altos no competitivo mercado de venda livre (OTC). O mais importante \u00e9 que esses projetos melhoram a vida dos pacientes e de outras partes interessadas importantes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No entanto, embora exista uma clara necessidade de formula\u00e7\u00f5es centradas no paciente, principalmente nas popula\u00e7\u00f5es pedi\u00e1trica e geri\u00e1trica, um emaranhado de obst\u00e1culos t\u00e9cnicos, regulat\u00f3rios e comerciais dificulta o fornecimento dos produtos que as pessoas desejam. Para entender melhor os problemas e como o setor est\u00e1 lidando com eles, a Unither Pharmaceuticals e a Informa Pharma Intelligence convocaram uma mesa redonda com especialistas de todo o cen\u00e1rio de fabrica\u00e7\u00e3o de medicamentos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>O valor das formula\u00e7\u00f5es centradas no paciente<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Os avan\u00e7os nas tecnologias de formula\u00e7\u00e3o criaram novas maneiras de os pacientes tomarem medicamentos. Hoje, as doses pr\u00e9-medidas podem ser fornecidas em embalagens port\u00e1teis de l\u00edquidos em bast\u00e3o que permitem que as pessoas incluam a ingest\u00e3o de medicamentos em suas rotinas atuais. Da mesma forma, as embalagens de p\u00f3 em bast\u00e3o e os comprimidos orodispers\u00edveis est\u00e3o facilitando a ingest\u00e3o de medicamentos, enquanto os revestimentos de part\u00edculas est\u00e3o mascarando sabores desagrad\u00e1veis.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A disponibilidade de formula\u00e7\u00f5es que melhoram a vida dos pacientes criou oportunidades para os desenvolvedores de medicamentos se destacarem em mercados gen\u00e9ricos competitivos, caracterizados pela disponibilidade de v\u00e1rios produtos com o mesmo ingrediente ativo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8220;Vemos os medicamentos de valor agregado como uma \u00f3tima oportunidade de diferenciar nosso portf\u00f3lio, o que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil, especialmente no segmento de Rx&#8221;, disse Robert Knerr, vice-presidente executivo de portf\u00f3lio global e desenvolvimento de produtos da Stada, fabricante de gen\u00e9ricos e OTC, na mesa redonda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Os fabricantes de medicamentos OTC s\u00e3o atra\u00eddos por tecnologias diferenciadas de libera\u00e7\u00e3o de medicamentos por motivos semelhantes. A globaliza\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o de medicamentos e a intensa concorr\u00eancia fizeram com que o pre\u00e7o dos medicamentos de venda livre ca\u00edsse, reduzindo as margens de lucro e as oportunidades de se destacar por meio da redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o dos produtos rivais. Os fabricantes de produtos OTC de marca reagiram desenvolvendo formula\u00e7\u00f5es mais convenientes e voltadas para o paciente, que geram pre\u00e7os mais altos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Outro conjunto de benef\u00edcios se aplica aos produtores de medicamentos de marca com prescri\u00e7\u00e3o m\u00e9dica. \u00c0 medida que um medicamento se aproxima da expira\u00e7\u00e3o de sua patente, um fabricante pode usar tecnologias de formula\u00e7\u00e3o para criar camadas adicionais de prote\u00e7\u00e3o \u00e0 propriedade intelectual, diferenciar seu produto dos rivais gen\u00e9ricos e melhorar a experi\u00eancia do paciente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A extens\u00e3o total do valor de uma tecnologia diferenciada de libera\u00e7\u00e3o de medicamentos \u00e9 determinada pela forma como o produto \u00e9 usado e por quem. Os participantes da mesa redonda identificaram algumas \u00e1reas terap\u00eauticas nas quais as tecnologias de formula\u00e7\u00e3o centradas no paciente s\u00e3o particularmente valiosas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8220;Temos algumas popula\u00e7\u00f5es de consultores com alguns formatos &#8216;on-the-go&#8217; que s\u00e3o particularmente amig\u00e1veis e necess\u00e1rios para certos tipos de indica\u00e7\u00f5es, como analg\u00e9sicos, anti-histam\u00ednicos ou anti\u00e1cidos&#8221;, disse Nathalie Masson, diretora de inova\u00e7\u00e3o e desenvolvimento da <a href=\"https:\/\/www.unither-pharma.com.br\/\">organiza\u00e7\u00e3o de fabrica\u00e7\u00e3o de desenvolvimento por contrato (CDMO)<\/a> Unither Pharmaceuticals.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As indica\u00e7\u00f5es identificadas por Masson compartilham algumas caracter\u00edsticas. Em cada caso, o paciente pode precisar tomar um medicamento fora de um regime pr\u00e9-planejado em resposta ao desenvolvimento de sintomas. As embalagens em p\u00f3 e l\u00edquidas em bast\u00e3o funcionam bem nesses contextos terap\u00eauticos, pois facilitam para os pacientes garantir que tenham sempre um medicamento com eles e permitem uma administra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e discreta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como isso sugere, a conveni\u00eancia \u00e9 um atributo fundamental das formula\u00e7\u00f5es de valor agregado, mas est\u00e1 longe de ser o \u00fanico. A facilidade de degluti\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, principalmente em popula\u00e7\u00f5es pedi\u00e1tricas e geri\u00e1tricas, e o mascaramento do sabor \u00e9 valorizado em muitos contextos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entretanto, nem sempre \u00e9 \u00f3bvio o que os pacientes e os profissionais de sa\u00fade valorizam, como explicou Markus Weigandt, chefe de tecnologias farmac\u00eauticas da Merck KGaA. A Merck esperava que os m\u00e9dicos pediatras da \u00c1frica do Sul quisessem formula\u00e7\u00f5es com sabor mascarado para seus pacientes. No entanto, a Merck descobriu que os m\u00e9dicos viam o mascaramento do sabor como uma prioridade secund\u00e1ria. &#8220;No final, voc\u00ea precisa responder&#8230; a uma pergunta b\u00e1sica: dVoc\u00ea atende a uma necessidade importante com seu valor agregado?&#8221;, disse Weigandt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Como as empresas identificam oportunidades<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O exemplo do valor percebido e real das formula\u00e7\u00f5es com sabor mascarado para os m\u00e9dicos na \u00c1frica do Sul ilustra a necessidade de as empresas entenderem o que as outras partes interessadas querem. Obter esse entendimento \u00e9 fundamental para que as empresas encontrem oportunidades de usar tecnologias de libera\u00e7\u00e3o de medicamentos para agregar valor aos ingredientes ativos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Florian Turk, diretor comercial global da Sandoz, explicou como sua empresa lida com essa tarefa na mesa redonda. &#8220;Isso est\u00e1 acontecendo por meio da escuta, compreens\u00e3o e envolvimento no ponto de atendimento. [Trata-se de entender o que significam a efici\u00eancia e os resultados da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade, por que essa melhoria \u00e9 t\u00e3o importante e quais s\u00e3o os diferentes pontos de contato que podem ser observados&#8221;, disse Turk.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A import\u00e2ncia da contribui\u00e7\u00e3o dos m\u00e9dicos, enfermeiros, farmac\u00eauticos e pacientes no local de atendimento foi repetida v\u00e1rias vezes na mesa redonda. Knerr, por exemplo, descreveu como a Stada encarrega sua for\u00e7a de vendas de coletar feedback sobre os produtos dos profissionais da \u00e1rea de sa\u00fade e transmiti-lo \u00e0 matriz para informar o trabalho das equipes de desenvolvimento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As empresas complementam essas fontes de feedback no local de atendimento com outras iniciativas, como a forma\u00e7\u00e3o de grupos consultivos de especialistas e pacientes. O estabelecimento de v\u00e1rias fontes de contribui\u00e7\u00e3o aumenta a probabilidade de uma empresa obter insights comportamentais profundos sobre cada indica\u00e7\u00e3o e criar a vis\u00e3o hol\u00edstica da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade e dos resultados necess\u00e1rios para ver o verdadeiro valor de uma inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Embora os palestrantes da mesa redonda tenham se concentrado principalmente na discuss\u00e3o sobre a obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es das partes interessadas, eles tamb\u00e9m abordaram outras fontes de ideias para inova\u00e7\u00f5es. As pr\u00f3ximas expira\u00e7\u00f5es de patentes s\u00e3o uma fonte de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8220;Estamos atentos principalmente \u00e0 vida \u00fatil das patentes e tentando obter os medicamentos no final de sua cobertura de patente e come\u00e7ar a desenvolver algumas novas formas cl\u00ednicas&#8221;, disse Masson. Conforme discutido na se\u00e7\u00e3o sobre o valor das formula\u00e7\u00f5es centradas no paciente, a expira\u00e7\u00e3o iminente das patentes estimula os fabricantes de medicamentos de marca e gen\u00e9ricos a usar tecnologias diferenciadas de entrega de medicamentos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muitas empresas complementam essas fontes de ideias com sugest\u00f5es de terceiros. As CDMOs geralmente t\u00eam acesso a um n\u00famero maior de tecnologias de libera\u00e7\u00e3o de medicamentos do que as empresas de medicamentos de marca, gen\u00e9ricos e OTC e re\u00fanem ideias de como us\u00e1-las para ? seus clientes, o que as torna bem posicionadas para identificar e agir em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s oportunidades de agregar valor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As empresas que vendem medicamentos reconheceram o potencial das CDMOs de apresentar boas ideias e produtos, o que as levou a adotar uma abordagem agn\u00f3stica em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 fonte de conceitos de valor agregado. &#8220;N\u00e3o nos importamos nem um pouco com a origem da ideia. Apenas observamos a ideia. Se ela for interessante, vamos em frente. Se o produto como um todo vier de um fornecedor externo, ou apenas a ideia ou apenas a parte da formula\u00e7\u00e3o, isso definitivamente n\u00e3o tem import\u00e2ncia. N\u00e3o fazemos distin\u00e7\u00e3o entre desenvolvimento interno e externo, \u00e9 apenas desenvolvimento&#8221;, disse Knerr<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>O que as empresas querem dos CDMOs<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O papel importante que os CDMOs desempenham tanto na gera\u00e7\u00e3o de ideias quanto na entrega de produtos faz com que a sele\u00e7\u00e3o dos prestadores de servi\u00e7os seja uma decis\u00e3o fundamental. As empresas farmac\u00eauticas que estabelecerem uma maneira eficaz de escolher CDMOs que atendam \u00e0s suas necessidades de inova\u00e7\u00e3o poder\u00e3o obter uma vantagem competitiva.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Em alguns casos, a escolha do CDMO ser\u00e1 motivada por considera\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. At\u00e9 mesmo as empresas l\u00edderes t\u00eam lacunas em seus conhecimentos e infraestrutura. Em vez de investir internamente para preencher essas lacunas, as empresas geralmente concluem que \u00e9 mais eficiente e econ\u00f4mico recorrer a um terceiro para obter os recursos necess\u00e1rios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8220;Aproximadamente um quarto de nossas atividades de desenvolvimento pode ser externo, uma parte bastante substancial, especialmente aquelas em que h\u00e1 necessidade de tecnologias especiais que n\u00e3o temos internamente.\u00a0 Nesse caso, recorreremos a terceiros. Esse \u00e9 um fator que nos impulsiona&#8221;, disse Weigandt. Turk expandiu esse tema, afirmando que mesmo uma empresa t\u00e3o grande como a Sandoz &#8220;n\u00e3o pode ser brilhante em tudo&#8221; e precisa de parceiros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quando v\u00e1rios CDMOs possuem recursos de formula\u00e7\u00e3o semelhantes, as empresas precisam analisar outros fatores para ajudar a decidir qual parceiro escolher. Turk disse que as empresas t\u00eam um &#8220;longo cat\u00e1logo de crit\u00e9rios quando se trata de confiabilidade e muitos outros componentes&#8221;.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ao selecionar CDMOs que se encaixam nos crit\u00e9rios, as empresas procuram garantir que escolher\u00e3o parceiros que cumpram de forma confi\u00e1vel as metas da colabora\u00e7\u00e3o. Ao fazer essa avalia\u00e7\u00e3o, as empresas n\u00e3o prestam aten\u00e7\u00e3o a uma diferen\u00e7a \u00f3bvia entre os CDMOs: seu tamanho.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&#8220;H\u00e1 sempre alguns fatores de que voc\u00ea gosta mais e outros de que gosta menos em seu parceiro, mas, no final, definitivamente n\u00e3o h\u00e1 crit\u00e9rios de exclus\u00e3o, dizendo: &#8216;Esta empresa \u00e9 muito grande, n\u00e3o queremos colaborar&#8217; ou &#8216;\u00c9 muito pequena&#8217;.\u00a0 O que realmente importa \u00e9 a ideia e, seguindo nossa abordagem, o externo se torna interno e queremos ter certeza de que isso aconte\u00e7a no local adequado&#8221;, disse Knerr.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Fatores que moldam o sucesso comercial<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As empresas que levam um conceito desde o est\u00e1gio da ideia at\u00e9 a entrega de um produto aprovado enfrentam um novo conjunto de desafios. Embora as novas formula\u00e7\u00f5es agreguem valor no papel, as empresas ainda precisam apresentar esse caso \u00e0s partes interessadas que t\u00eam o poder de determinar se um produto ser\u00e1 um sucesso comercial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A tarefa de comunicar o valor talvez seja a mais desafiadora no mercado de medicamentos prescritos, que apresenta incentivos contraintuitivos e uma estrutura que capacita as pessoas a tomar decis\u00f5es a uma grande dist\u00e2ncia do ponto de atendimento. Como Turk observou na mesa redonda, \u00e0s vezes os fornecedores ganham dinheiro com a administra\u00e7\u00e3o de inje\u00e7\u00f5es, o que os desincentiva a adotar formula\u00e7\u00f5es mais convenientes. De forma mais ampla, as empresas enfrentam o desafio de comunicar o valor a tomadores de decis\u00e3o distantes. &#8220;No momento, as discuss\u00f5es sobre pre\u00e7os e reembolsos ainda s\u00e3o bastante centralizadas e a avalia\u00e7\u00e3o da recompensa por essas inova\u00e7\u00f5es pode ser conduzida por compradores individuais, grupos de compras ou outros&#8221;, disse Turk.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O mercado OTC \u00e9 mais simples em alguns aspectos. Os consumidores podem escolher se um produto OTC representa um bom valor para eles. As pessoas que est\u00e3o dispostas a pagar pela conveni\u00eancia comprar\u00e3o produtos premium em formatos para viagem. Os consumidores mais preocupados com o custo comprar\u00e3o comprimidos b\u00e1sicos. N\u00e3o existe um sistema de reembolso entre os fabricantes e as pessoas que usam seus produtos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entretanto, os fabricantes de OTC enfrentam outro conjunto de desafios. Na opini\u00e3o de Knerr, \u00e9 imposs\u00edvel para as empresas de OTC vender melhorias incrementais sem uma marca reconhecida existente. A publicidade pode aumentar o reconhecimento de marcas desconhecidas no curto prazo, mas Knerr acredita que \u00e9 dif\u00edcil que as campanhas promocionais tenham efeitos duradouros na conscientiza\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n<p>At\u00e9 mesmo as empresas de venda livre com marcas reconhecidas enfrentam desafios. Masson citou uma pesquisa recente realizada pela Unither que constatou que os pacientes t\u00eam pouco conhecimento sobre as embalagens em bast\u00e3o. Esse fato \u00e9 um impedimento para as empresas de OTC que desejam introduzir formula\u00e7\u00f5es de valor agregado. &#8220;Se os pacientes n\u00e3o souberem que existem, n\u00e3o poder\u00e3o solicit\u00e1-las ao farmac\u00eautico e, se o farmac\u00eautico n\u00e3o aconselhar esse tipo de produto, ser\u00e1 muito dif\u00edcil&#8221;, disse Masson.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Os desafios que as empresas enfrentam nos mercados de prescri\u00e7\u00e3o e OTC enfatizam novamente o valor de dedicar um tempo inicial para entender as necessidades de todas as partes interessadas e como as tecnologias diferenciadas de entrega de medicamentos podem atend\u00ea-las. Ao fazer isso, as empresas aumentam as chances de chegar ao mercado com um produto e uma mensagem que repercutem entre os principais tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>O futuro das formula\u00e7\u00f5es de valor agregado<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As partes interessadas est\u00e3o se tornando mais receptivas \u00e0s mensagens de valor agregado. A tend\u00eancia dos sistemas de sa\u00fade de tomar decis\u00f5es de compra com base na mortalidade e em outros pontos finais r\u00edgidos levou-os a subestimar as melhorias incrementais dos produtos existentes, mas agora h\u00e1 sinais de uma nova abertura para formula\u00e7\u00f5es centradas no paciente.<\/p>\n<p>Na regi\u00e3o n\u00f3rdica, os compradores est\u00e3o perguntando aos profissionais de sa\u00fade e aos pacientes o que eles valorizam, aumentando a probabilidade de ado\u00e7\u00e3o de produtos com benef\u00edcios de conveni\u00eancia e qualidade de vida. Essa abordagem reflete as evid\u00eancias de que os profissionais de sa\u00fade e os pacientes valorizam os ganhos incrementais que tornam suas vidas melhores, al\u00e9m do conhecimento de que a n\u00e3o conformidade com os regimes de tratamento est\u00e1 impedindo que as pessoas obtenham todos os benef\u00edcios terap\u00eauticos dos medicamentos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O exemplo n\u00f3rdico, que se repete em outras partes do mundo, e o peso das evid\u00eancias que favorecem as melhorias incrementais sugerem que o uso de tecnologias diferenciadas de administra\u00e7\u00e3o de medicamentos continuar\u00e1 a crescer nos pr\u00f3ximos anos. Usando essas tecnologias, os fabricantes dos mercados de marca, gen\u00e9ricos e OTC criar\u00e3o produtos que far\u00e3o uma diferen\u00e7a significativa para as pessoas que tomam, prescrevem e administram medicamentos. Ao fazer isso, os fabricantes melhorar\u00e3o a efici\u00eancia e os resultados do setor de sa\u00fade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Baixar PDF &nbsp; As novas tecnologias de administra\u00e7\u00e3o de medicamentos permitem que fabricantes de todos os tipos obtenham uma vantagem competitiva ao atender melhor \u00e0s necessidades de pacientes, m\u00e9dicos e enfermeiros e do sistema de sa\u00fade como um todo. 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